Vertriebstrichter

Sales-Funnel

Ein Vertriebstrichter, oftmals auch Sales-Funnel genannt, ist ein Analyse zur Identifikation von Verkaufsabschlüssen. Mithilfe eines Sales-Funnels kann frühzeitig festgestellt werden, ob gesteckte Umsatzziele erreicht werden können. Um einen professionellen Verkaufstrichter zu definieren, müssen vorab die einzelnen Parameter definiert werden. Die Anzahl der verschiedenen Phasen bis hin zum Abschluss, die Dauer der einzelnen Ebenen und die Wahrscheinlichkeit, von einer zur nächsten Ebene zu gelangen. Mit einer klaren Abgrenzung zwischen den einzelnen Prozessstufen des Sales-Funnels erfolgt ihre Gewichtung hinsichtlich der Wahrscheinlichkeit eines Auftragsabschlusses. Die Dauer der einzelnen Prozessstufen ist erfahrungsgemäß schwer zu bestimmen. Hier gilt es, die individuell verlaufenden Prozesse zu überwachen und fallweise einzugreifen.

Mit einem Vertriebstrichter lassen sich also Prozesse strukturieren und man behält stets den Überblick darüber. Er lässt Sie vorausplanen und deckt Schwächen in Ihren Prozessen auf. Er ist ein Indikator für Ihr Unternehmen, inwiefern Sie Ihre Umsatzziele erreichen können oder bereits erreicht haben. Sie haben stets Überblick über Ihre Leads und wo sich diese innerhalb des Sales-Funnels befinden.

Nach einiger Zeit lassen sich gewisse Regelmäßigkeiten anhand des Verkaufstrichters ablesen und somit die Dauer von Verkaufszyklen noch genauer bestimmen.

 

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